B2B-Kaltakquise für Webseitenerstellung

Ziel des Auftrags: Der Auftragnehmer (Vertriebler) soll B2B-Kontakte akquirieren und für unser Unternehmen Beratungsgespräche zur Erstellung von neuen, sichtbaren Webseiten vereinbaren. Die Hauptaufgabe besteht darin, potenzielle Kunden zu identifizieren, zu kontaktieren und durch gezielte Fragen nach einem vorgegebenen Skript wichtige Informationen zu sammeln, um das Interesse an unseren Dienstleistungen zu wecken.

Leistungsbeschreibung:

1. Akquise von Neukunden:

   • Identifizierung und Kontaktaufnahme mit potenziellen B2B-Kunden anhand von bereitgestellten kalten Leads.
   • Führen von ersten Gesprächen zur Bedarfsermittlung und Qualifizierung der Kontakte.

2. Vereinbarung von Beratungsgesprächen:

   • Nach erfolgreicher Kontaktaufnahme ist das Ziel, ein Beratungsgespräch zwischen dem potenziellen Kunden und unserem internen Team zu vereinbaren.
   • Die Gespräche sollen so terminiert werden, dass ausreichend Zeit für eine detaillierte Beratung besteht.

3. Arbeiten nach Skript:

   • Es wird ein Skript zur Verfügung gestellt, das während der Akquisegespräche befolgt werden soll, um sicherzustellen, dass alle relevanten Informationen erfragt werden.
   • Ziel ist es, potenzielle Kunden optimal auf das Beratungsgespräch vorzubereiten.

4. Fokus auf Webseitenerstellung:

   • Der primäre Fokus der Akquisition liegt auf der Erstellung von Webseiten für die Kunden.
   • Obwohl das Unternehmen auch Social Media Ads anbietet, konzentriert sich die Akquisition ausschließlich auf das Thema Webseitenerstellung.

5. Empathie und Kundenverständnis:

   • Der Auftragnehmer sollte in der Lage sein, sich in die Bedürfnisse und Perspektiven der potenziellen Kunden hineinzuversetzen. Empathie ist entscheidend, um die Anliegen und Herausforderungen der Kunden zu verstehen und ihnen maßgeschneiderte Lösungen anbieten zu können.

Voraussetzungen:

• Der Auftragnehmer sollte über nachweisbare Erfahrung in der B2B-Kaltakquise verfügen.
• Erfahrungen im Umgang mit kalten Leads sind erforderlich.
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, komplexe Dienstleistungen verständlich und überzeugend zu präsentieren, werden vorausgesetzt.

Vergütung:

• Die Vergütung erfolgt zunächst auf Provisionsbasis. Für jeden erfolgreich abgeschlossenen Auftrag (vereinbartes Beratungsgespräch und daraus resultierende Kundenbeziehung) liegt die Provision zwischen 300-800 €
• Bei einer erfolgreichen, längeren Zusammenarbeit besteht die Möglichkeit, die Zusammenarbeit auszuweiten, etwa durch eine Festanstellung.
• Bei herausragenden Leistungen sind wir offen für Gespräche über zusätzliche Möglichkeiten und Boni

Berichtswesen:

• Regelmäßige Berichterstattung über den Fortschritt der Akquise, vereinbarte Termine und gewonnene Erkenntnisse aus den Gesprächen.
• Vorschläge zur Optimierung der Akquisemethodik sind willkommen und können bei Bedarf gemeinsam besprochen werden.

Zeitrahmen:

• Der Auftrag ist auf einen bestimmten Zeitraum festgelegt (z. B. 3 Monate), mit der Möglichkeit der Verlängerung bei erfolgreicher Zusammenarbeit.