Michael

Über mich

Marketing-Profi mit der besonderen Stärke, komplexe Themen schnell zu erfassen, den Kern herauszuarbeiten und in praktischen Lösungen zu denken. Ergänzt durch die Fähigkeit, fokussiert und präzise zu kommunizieren.

Skills

Expert:in

Marketingstrategie

Unternehmenskommunikation

Business Development

Fortgeschritten

Online-Marketing

Digital Marketing

Grundkenntnisse

International Marketing

Projekte

Business Development im Healthcare-Markt

Paul Hartmann AG

2018 — 2023

Dieses Projekt umfasste die ganzheitliche Verantwortung für den Markteintritt und die anschließende Skalierung innovativer OP-Lösungen im Bereich der Ophthalmologie. Auf Basis fundierter Marktforschung wurden zunächst präzise Anforderungen für die Produktentwicklung definiert und in eine zielgerichtete Markteintrittsstrategie überführt. Ein zentraler Erfolgsfaktor war die strategische Transformation der Vertriebsarchitektur von klassischen Regionalstrukturen hin zu einem hochspezialisierten Sales-Ansatz. Die Transformation basierte auf dem Aufbau und der Implementierung datenbasierter Sales-Funnel und gezielter Hunting-Strategien. Im Ergebnis entwickelte sich das Segment zum stärksten nationalen Wachstumstreiber und etablierte eine nachhaltige Positionierung im Bereich der ophthalmologischen Chirurgie.
Einführung digitaler Prozess- und Systemlösungen (SaaS) im Healthcare-Markt

Paul Hartmann AG

2019 — 2022

Es wurden neue digitale Manager (SaaS) im Gesundheitssektor entwickelt und erfolgreich eingeführt. Das Projekt umfasste die Entwicklung einer Vermarktungsstrategie mit einem skalierbaren Preismodell für wiederkehrende Umsätze sowie den Aufbau von Funnel-Strukturen zur Leadgenerierung. Durch gezieltes Targeting und Segmentierung konnte die Vermarktung der digitalen Anwendungen schnell und planmäßig gesteigert werden. Das war eine sichere Basis für technische Weiterentwicklung und Skalierung in weitere Marktsegmente.

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Berufserfahrungen

Manager Marketing Communication · Vollzeit

Paul Hartmann AG · Pharma und Medizintechnik · 1.000+ Mitarbeiter:innen

2018 — 2023

Steuerung zielgruppenspezifischer Kommunikationskampagnen von der strategischen Planung bis zur kanalübergreifenden Umsetzung.
Market Manager · Vollzeit

Paul Hartmann AG · Pharma und Medizintechnik · 1.000+ Mitarbeiter:innen

2016 — 2018

Verantwortung für Marketingkampagnen und Markteinführungsstrategien im Produktmanagement.
Head of Marketing · Vollzeit

SMILE PROFESSIONALS · Gesundheit und Soziales · 10–25 Mitarbeiter:innen

2016 — 2018

Verantwortung für integrierte Marketingmaßnahmen (Online & Offline) sowie den Aufbau und die Führung der Marketingabteilung.

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Menschen neigen dazu, einfach Dinge zu kompliziert und komplizierte Dinge zu einfach zu machen.

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So funktioniert Junico

Michael ist Freelancer:in bei Junico