Michael

Dieses Projekt umfasste die ganzheitliche Verantwortung für den Markteintritt und die anschließende Skalierung innovativer OP-Lösungen im Bereich der Ophthalmologie. Auf Basis fundierter Marktforschung wurden zunächst präzise Anforderungen für die Produktentwicklung definiert und in eine zielgerichtete Markteintrittsstrategie überführt. Ein zentraler Erfolgsfaktor war die strategische Transformation der Vertriebsarchitektur von klassischen Regionalstrukturen hin zu einem hochspezialisierten Sales-Ansatz. Die Transformation basierte auf dem Aufbau und der Implementierung datenbasierter Sales-Funnel und gezielter Hunting-Strategien. Im Ergebnis entwickelte sich das Segment zum stärksten nationalen Wachstumstreiber und etablierte eine nachhaltige Positionierung im Bereich der ophthalmologischen Chirurgie.