Carina

Über mich

Vertrieb mit Verstand und Herz – Sales as a Service Ich bin Wirtschaftsingenieurin mit technischem Background und unterstütze Unternehmen im Vertrieb – flexibel, zielgerichtet und mit einem echten Gespür für Kundenbedürfnisse. Seit über drei Jahren liegt mein Fokus auf Key Account Management. Ich begleite komplexe technische Produkte von der ersten Kontaktaufnahme bis zur langfristigen Kundenbeziehung. Ob Cold Calling, Marktanalyse oder Abschlussverhandlung – ich pack’s an. Dank meiner NLP-Zertifizierungen weiß ich, wie man nicht nur verkauft, sondern verbindet. Für mich steht nicht das Produkt im Mittelpunkt – sondern der Mensch dahinter. Ich glaube an echten Austausch auf Augenhöhe, statt an starre Verkaufsskripte. Sales ist für mich keine Einbahnstraße, sondern ein partnerschaftlicher Prozess. Mit Energie, Struktur und Neugier sorge ich dafür, dass Kund*innen sich verstanden und gut betreut fühlen – und genau deshalb gern kaufen.

Skills

Expert:in

Sales

Kundenakquise

Technisches Verständnis

Telefonakquise

Fortgeschritten

Stakeholder Management

Sales Strategy

Market Research

Grundkenntnisse

Projektmanagement

Projekte

Kundenakquise

EuroStampaggi · Industrie und Maschinenbau · 200–500 Mitarbeiter:innen

2024 — 2025

Sales as a Service für Kunden aus dem Produzierenden Gewerbe

Key Account Management: Betreuung und Ausbau von Beziehungen zu bestehenden Großkunden.

▪Neukundenakquise: Identifizierung und Gewinnung neuer Kunden in der DACH-Region

▪Vertriebsstrategie: Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Steigerung des Umsatzes in den Bereichen MIM-Technologie, Zinkdruckguss, Messing und Aluminiumschmiedeteilen.

▪Marktanalysen: Analyse von Markttrends und Wettbewerbern zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.

▪Projektmanagement: Steuerung von Kundenprojekten, von der Anfrage bis zur Serienreife.

▪Produktpräsentation: Vorstellung der Technologien und Produkte des Unternehmens bei Kunden und auf Messen.

▪Qualitätsmanagement: Sicherstellen der Einhaltung von Kundenvorgaben und Qualitätsstandards.

▪Kundensupport: Technische Beratung und Unterstützung bei der Auswahl geeigneter Fertigungsverfahren.

▪Interne Zusammenarbeit: Schnittstelle zwischen Kunden und internen Abteilungen (Produktion, Entwicklung, Qualitätssicherung).

Berufserfahrungen

Key Account Managerin · Vollzeit

Bühler · Industrie und Maschinenbau · 1.000+ Mitarbeiter:innen

2023 — 2024

KAM im CS für Semi Conductor

▪Technische Beratung: Identifikation und Empfehlung geeigneter technischer Produkte für Kundenanforderungen.

▪Preisgestaltung und Kostenkalkulation: Erstellung von Angeboten und Berechnung von Produktionskosten.

▪Technische Klärung: Bearbeitung komplexer technischer Fragestellungen in Deutsch und Englisch.

▪Vertriebsarbeiten: Nutzung von SAP HANA für die Abwicklung von Vertriebsprozessen

▪Kundenbesuche: Betreuung nationaler und internationaler Kunden vor Ort.

▪Reklamationsmanagement: Bearbeitung und Lösung von Kundenreklamationen.
Account Managerin · Vollzeit

VDM Metals · Industrie und Maschinenbau · 1.000+ Mitarbeiter:innen

2019 — 2022

Traniee, Account Managerin im Handels und Produktionsbereich für Stahl

Produktkonstruktion: Entwicklung von Produkten unter Berücksichtigung von Wirtschaftlichkeit und spezifischen Kundenanforderungen.

▪Technische Beratung und Projektumsetzung: Betreuung und Realisierung von Neuprojekten, inklusive technischer Unterstützung.

▪Neukundenanalyse und Akquise: Identifikation potenzieller Kunden sowie Umsetzung von Maßnahmen zur Neu- und Bestandskundengewinnung.

▪Verantwortung für Verkaufsgebiete: Management eines eigenen nationalen und internationalen Verkaufsgebiets und Überwachung der Umsatzzahlen.

▪Kennzahlenanalyse: Auswertung umsatzbezogener Daten mit Unterstützung des SAP Business Warehouse.

▪Vertriebsarbeiten mit SAP R/3: Bearbeitung und Abwicklung von Vertriebsprozessen.▪Nationale und internationale Kundenbesuche: Betreuung und Ausbau von Kundenbeziehungen vor Ort.

▪Projektmanagement: Koordination neuer Produkte beim Kunden, einschließlich Preisgestaltung, Kostenkalkulation, Terminüberwachung und Kundenkommunikation.

▪Key-User SAP R/3: Unterstützung und Schulung in der Anwendung von SAP R/3.

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Sales ist mehr als nur Produkte zuverkaufen, es ist die Probleme des Kunden zu kennen und diese zu lösen!

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Projekte

Berufserfahrungen

So funktioniert Junico

Carina ist Freelancer:in bei Junico