Über mich
Ich bringe langjährige Erfahrungen im E-Commerce aus unterschiedlichen Funktionen verschiedener Branchen, Industrien und Märkte aller Größenordnungen mit. Ich unterstütze Sie bei der Digitalisierung Ihrer Geschäftsprozesse und bei der Erschließung neuer, sowie Optimierung bestehender online Vertriebskanäle. Realisierung digitaler Geschäftsprozesse: - Konzeption: Nutzenorientierte und nutzerzentrierte Konzeption digitaler Anwendungen. Berücksichtigung grundlegender Anforderungen (SEO, Usability etc.) von Anfang an. - Implementierung: Team- und Dienstleister-Steuerung gemäß klassischem Projektplan oder agilen Methoden (Programmierer, Agenturen, Designer). - Ergebniscontrolling: Einrichtung des Webcontrollings, KPI Definition und kontinuierliches Ergebnisreporting. Digitale Anwendungen müssen vom Nutzer gedacht werden, um diesem eine bestmögliche Erfahrung zu liefern. Kein Selbstzweck - nicht der Weg, sondern das Ziel ist das Ziel. Bei der Digitalisierung von Geschäftsprozessen liegt mein Fokus daher auf Nutzerzentrierung und Nutzenoptimierung. Erfolgsorientierter Online Vertrieb: - SEA: Erstellung, Optimierung und Pflege von Werbung auf Google und Bing. In der Suche, Shopping oder im Netzwerk. - Marktplätze: Amazon, ebay oder Otto. Pflege und Optimierung des Katalogs, dynamisches Pricing sowie Verkaufsunterstützung mit Anzeigen. - PDM: Anbindung, Überwachung und Optimierung Ihres Katalogs auf externen Portalen (bspw. Preisvergleichsportale). - Affiliate Netzwerke: Selektion und Pflege von Kooperationen über Awin und andere Netzwerke. Abstimmung mit Publishern, Provisionssteuerung und -kontrolle. - Direktkooperationen: Verhandlung mit Kooperationspartnern und Leistungskontrolle. Online Vertrieb muss wertschöpfend sein, und dem Unternehmens- oder Kampagnenziel untergeordnet werden. Ich kümmere mich um die Definition geeigneter Messgrößen, das Auswerten der richtigen Datenquelle und eine sorgfältige Analyse der Datenlage als Grundlage einer profitablen Skalierung.
Skills
Expert:in
Fortgeschritten
Grundkenntnisse
Projekte
Director E-Commerce & IT
samplistick · Gesundheit und Soziales · bis zu 10 Mitarbeiter:innen
2021 — heute
- Interim Management
- Part of the executive team
- Responsible for all technical topics
- Determin and develop multilingual business app (Android & iOS)
- Concept and realization of bilingual company and consumer websites
- Defining and handling E-Commerce related issues
- Supporting in setting up and maintaining various infrastructural IT topics
Various SMBs
2013 — heute
- Realizing various SEO websites for small and medium sized companies with Wordpress achieving top positions in Google rankinings with defined keywords
- Setting up and maintainings various SEA campaigns, achieving additional sales and profit
- Helping different clients in setting up and improving SEO rankings
Director Online Marketing & Sales
Norden Wohndesign · Konsumgüter und Handel · bis zu 10 Mitarbeiter:innen
2011 — 2023
- Interim Management
- Part of the executive team, leading a team of up to 10 internal and external colleagues
- Responsible for business development in online marketing and sales
- Realizing continuous yearly sales growth of 30% in average
- ROAS optimization of performance channels and cost reduction in traditional marketing channels, realizing a significant reduction of the cost sales ratio to below 15% in total
- Driving external partnerships and marketing channels with dynamic pricing strategies
- implementing and introducing smart tools to leverage quality of product information
- Driving force on KPI focused activities, continuously developing and investigating on tracking methods and its overall consistency
Berufserfahrungen
Owner · Vollzeit
digitale Radikale · Beratung und Consulting · 1 Mitarbeiter:innen
2012 — heute
- E-Commerce Consulting and Project Management for small/medium sized companies
- E-Commerce Interim Management for corporates
- Driving online marketing and sales to exploit business opportunities and develop businesses
- Growing sales by identifying and establishing relevant sales channels
- Conducted a digital company spin-off project and successfully established the new entity as one of the leading B2B provider in its market
- Consulting and technical support of a startup in app development and employing relevant E-Commerce activities
- Realizing top Google positions of several clients
Founder · Vollzeit
SURFONAUT.com · Internet und Informationstechnologie · 1 Mitarbeiter:innen
2009 — 2013
- Conceptual development, leading implementation and continuous maintenance of a new online service platform
- Individual surftips based on personality and interests (finding instead of searching)
- Realizing concept and business plan to successfully raise KfW funds and bank credit
- Select, inspire and lead freelancers to realize software development in time and budget
- Achieving various press coverings in local and national press as e.g. “founder of the week” at Financial Times Deutschland (KW37/2010)
- Effectively growing user base, content and visibility through online marketing activities
Grouphead E-Sales · Vollzeit
AXA · Versicherungen · 1.000+ Mitarbeiter:innen
2008 — 2009
- Management of all B2C and D2C online sales channels with a team of 4 direct reports
- Increasing leads by 37%
- Developing online sales growth plans and investment roadmaps while focusing on profitability and efficiency especially in cooperation and marketplaces
- Key contact for Google to ensure optimization of ROAS