Über mich
Ich brenne für die Vermarktung von cleveren, technologischen, komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten. Ob Maschinenbau, Software oder Dienstleistung. Ich habe 5 Jahre in einem hoch technologischen Start-Up den Vertrieb in Nordamerika aufgebaut und ein Team geleitet. In dieser Zeit habe ich weltweit über 200 verschiedene Produktionsstandorte besucht, ein Vertragshändlernetzwerk aufgebaut und global agierende Großkunden gewinnen können. Seit 2021 helfe ich verschiedensten Firmen als Freelancer und Berater ihre Vertriebsaktivitäten nachhaltig zu verbessern und neue Kunden zu gewinnen. Zu meinen Fokus-Themen gehören: • B2B Vertrieb: Software, SaaS, erklärungsbedürftige technische Produkte • Neukunden-Gewinnung durch Kaltakquise Methoden • Strategisches Key Account Management für Großkunden • International Business Development • Strategieplanung für Markteintritt und Marktentwicklung: Start-Ups welcome! • Aufbau internationaler Vertragshändler-Netzwerke • Vertriebsmanagement, Team Aufbau • Entwicklung und Einführung effizienter, automatisierter Vertriebsprozesse und CRM Systeme • Freies Reden und Präsentationstechniken • Kreative Arbeit und Entwicklung passender Marketing Materialien
Skills
Projekte
Spezialist für Partner-Akquise & Markteintritt-Strategie
Sovendus GmbH · Marketing, PR und Design
100–200 Mitarbeiter:innen
- Vertriebliche Entwicklung des Markteintritts für eine Gutschein-App im Retail Bereich
- Partner Akquise für das größte Gutschein Netzwerk Europas im E-Com Bereich
- Produktpräsentationen
- Vertragsverhandlungen
- Partner Onboarding
Spezialist für Vertriebsentwicklung & Key Account Management
Lynqtech GmbH · Sonstige Branche
100–200 Mitarbeiter:innen
- Kaltakquise für SaaS Plattform bei Energieversorgern
- Strategieentwicklung / Umsetzung: Marktausbreitung
- Buying Center Analyse
- Produktpräsentationen + Workshops
- Messe- & Konferenz-Besuche
Spezialist für Vertriebsstrategie & Neukundengewinnung
H+ Fluid GmbH · Industrie und Maschinenbau
10–25 Mitarbeiter:innen
- Operative Unterstützung im Vertrieb von Magnetventilen für Kältetechnik
- Entwicklung einer Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung
- Marktrecherche und Bench-Marking des Produktportfolios
- Entwicklung von Vertriebsmaterialien und Verbesserung der Außendarstellung
- Projektverantwortung für den Aufbau eines eigenen Online-Shops
- Entwicklung effizienter, digitaler Vertriebsprozesse zur Abarbeitung derNeukundenakquise
- Vertriebsschulung der MitarbeiterInnen
Spezialist für Vertriebsentwicklung & Neukundengewinnung
EAS - Energie am See GmbH · Sonstige Branche
bis zu 10 Mitarbeiter:innen
- Operative Unterstützung im Vertrieb von Beratungs- und Ingenieurs-Dienstleistungen im Bereich der Energietechnik
- Entwicklung einer nachhaltigen Strategie zur Neukundengewinnung
- Weiterentwicklung und Anpassung der Vertriebsmaterialien
- Entwicklung eines effizienten, Vertriebsprozesses zur Steuerung der Mitarbeiter/innen im Außendienst
Spezialist für Vertriebsentwicklung & Neukundengewinnung
KTC GmbH · Industrie und Maschinenbau
50–100 Mitarbeiter:innen
- Entwicklung einer Markteintrittstrategie für einen neuen Produktbereich der Firma
- Operative Unterstützung im Vertrieb von Transformatoren für Werkzeugmaschinen
- Entwicklung einer Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung
- Marktrecherche und Bench-Marking des Produktportfolios
- Entwicklung von Vertriebsmaterialien und Verbesserung der Außendarstellung
Business Development Manager
ArtiMinds Robotics GmbH · Industrie und Maschinenbau
50–100 Mitarbeiter:innen
- Teamleitung für den Ausbau des Nordamerikageschäfts
- Key-Account-Management für strategische, globale Großkunden
- Weiterentwicklung der Unternehmens- und Vertriebsstrategie
- Mitwirkung bei der internen Organisations- und Prozessentwicklung
- Verantwortlich für die Markterschließung für Roboter-Software in Nordamerika
- Aufbau eines autorisierten Händlernetzes in den USA
- Entwicklung strategischer Partnerschaften
- Neukunden-Gewinnung