Über mich
Mein Name ist Lorenz und ich verfüge über fast sechs Jahre Erfahrung im Agenturumfeld, mit einem klaren Fokus auf Outbound Sales, Neukundengewinnung und den Aufbau strukturierter Vertriebsprozesse. In dieser Zeit habe ich insbesondere mit Unternehmen aus dem E-Commerce- und Agenturbereich gearbeitet und dabei ganzheitliche Outbound-Sales-Systeme aufgebaut und betreut. Dazu gehören Cold Calling, Cold Email, LinkedIn-Outreach, individuelle Reporting- und Dashboard-Lösungen sowie die strukturierte Verwaltung und Weiterentwicklung von Sales-Pipelines. Neben dem technischen und strategischen Aufbau von Akquisesystemen übernehme ich auch operative Vertriebsaufgaben. Dazu zählen die Durchführung von Erstgesprächen, das Qualifizieren und Vereinbaren von Terminen, die Durchführung von Verkaufsgesprächen sowie das Closing von Interessenten. Darüber hinaus unterstütze ich bei der Planung, Einrichtung und Optimierung von E-Mail- und LinkedIn-Kampagnen, der Erstellung von Vertriebsprozessen, dem Lead-Management und der laufenden Auswertung relevanter Vertriebskennzahlen. Durch meine Kombination aus strategischer, technischer und operativer Erfahrung kann ich sowohl beim Aufbau neuer Outbound-Strukturen als auch bei der Weiterentwicklung bestehender Vertriebsprozesse unterstützen.
Skills
Grundkenntnisse
Portfolio
Vertriebsdashboard Development
Projekte
Cold Outbound Kampagne für HR- & Recruiting-Unternehmen
· IT, Software und Telekommunikation · bis zu 10 Mitarbeiter:innen
April 2026 — heute
Ausgangslage:Ein HR- und Recruiting-Unternehmen wollte planbar Neukunden gewinnen, ohne eigenes Vertriebsteam. Ziel: qualifizierte Termine mit Entscheidern direkt im Kalender des Kunden.
Umsetzung:Gestartet sind wir mit einer 20-Stunden-Cold-Calling-Kampagne, komplett als Full-Service:
- Lead-Recherche und Aufbau der Zielfirmenliste (passende Branchen und Firmengrößen)
- Skript-Erstellung inklusive Einwandbehandlung, laufend anhand der Gesprächsdaten optimiert
- Aufbau eines individuellen Dashboards zur Ergebnisverfolgung: tagesaktuelle Zahlen, volle Transparenz über jeden Anruf mit Transkripten, KI-Zusammenfassungen und Gesprächsergebnissen
- Durchführung der Telefonate durch muttersprachliche Caller
Ergebnisse:
- 4 gebuchte Termine innerhalb der ersten 20 Telefonie-Stunden
- 1 Abschluss direkt aus diesen Terminen, Auftragswert rund 24.000 Euro
- Der Kunde hat daraufhin 80 weitere Stunden gebucht (Zusammenarbeit läuft aktuell)
Ausbau:Zusätzlich haben wir für den Kunden eine individuelle LinkedIn-Automation sowie eine Cold-E-Mail-Automation aufgesetzt. Damit erreicht das Unternehmen ein Outbound-Volumen von rund 20.000 bis 30.000 Nachrichten pro Monat, als Ergänzung zum Cold Calling im Multitouch-Ansatz.
Lead-Qualifizierung & Terminierung für regionalen Energieversorger
· Energie, Umwelt und Versorgung · 100–200 Mitarbeiter:innen
Dezember 2025 — heute
Ausgangslage:Ein großer regionaler Energieversorger stand vor einem klassischen Effizienzproblem: Das Vertriebsteam arbeitet vor allem im Außendienst und schließt bei persönlichen Vor-Ort-Besuchen ab. Die vorhandene Lead-Liste war jedoch ungefiltert. Ohne Vorqualifizierung fuhr der Außendienst zu Terminen, bei denen weder Bedarf noch Entscheidungsbereitschaft geklärt war. Gesucht wurde jemand, der die Leads telefonisch vorqualifiziert und nur die wirklich lohnenden Besuche an den Vertrieb übergibt.
Umsetzung:Telefonische Qualifizierung der bestehenden Lead-Liste, mit Fokus auf Pflegeheime und öffentliche Gesundheitseinrichtungen:
- Mehrere hundert Anrufe zur systematischen Bewertung der Leads
- Qualifizierung nach klaren Kriterien: aktueller Energieverbrauch, Alter der Bestandstechnik (z. B. Gaskessel und Heizungsanlagen) und grundsätzliche Wechselbereitschaft
- Dokumentation aller Gesprächsdaten pro Lead, sodass der Außendienst mit vollständigem Vorwissen ins Gespräch geht
- Terminbuchung nur bei echtem Potenzial, direkt in den Kalender des Vertriebsteams
Ergebnisse:
- Die Lead-Liste wurde vollständig durchqualifiziert: klare Trennung zwischen lohnenden Besuchen und Leads ohne Potenzial
- Mehrere erfolgreich gebuchte Vor-Ort-Termine mit vorqualifizierten Entscheidern
- Der Außendienst konnte direkt übernehmen und neue Verträge sowie Hardware-Modernisierungen verkaufen, ohne Zeit auf unqualifizierte Besuche zu verschwenden
Kompletter Outbound-Aufbau für E-Commerce-Agentur
· Marketing, PR und Design · 50–100 Mitarbeiter:innen
Juli 2025 — heute
Ausgangslage:Eine deutsche E-Commerce-Agentur hatte ihre Dienstleistungen und Abläufe bereits stark optimiert, aber keinen funktionierenden Kanal für aktive Neukundengewinnung. Nahezu alle Kunden kamen über Empfehlungen, Bestandskunden und Partneragenturen. Das Wachstum war dadurch nicht planbar. Gesucht wurde ein kompletter Outbound-Aufbau, der zuverlässig neue Erstgespräche liefert.
Umsetzung:Aufbau einer vollständigen Cold-Outreach-Pipeline über drei Kanäle im Multitouch-Ansatz:
- Cold Calling mit 20 bis 30 Telefonie-Stunden pro Woche durch muttersprachliche Caller
- Cold-E-Mail-Setup: eigene Versand-Domains und Postfächer, Sequenzen und laufender Versand
- LinkedIn-Outreach: automatisierte Kontaktanfragen und Nachrichten über die Profile der Agentur
- Verzahnung der Kanäle: Wer auf E-Mail oder LinkedIn reagiert, wird zeitnah angerufen, sodass der Kontakt bereits warm ist
- Lead-Recherche, Skripte, Sequenzen und laufende Optimierung anhand der Gesprächsdaten komplett aus einer Hand
Ergebnisse:
- Durchschnittlich rund 4 neue Erstgespräche pro Woche, direkt im Kalender des Vertriebs
- Planbare Neukundengewinnung statt reiner Abhängigkeit von Empfehlungen und Partnern
- Laufende Zusammenarbeit mit kontinuierlicher Optimierung von Skripten und Zielgruppen