Über mich
Ich unterstütze B2B-Tech-Unternehmen dabei, instabile Pipelines und unvorhersehbare Umsätze in strukturierte, skalierbare Vertriebssysteme zu transformieren. Typischerweise dann, wenn Wachstum stagniert, Forecasts unzuverlässig werden oder Founder-led Sales nicht mehr skalieren. Ich arbeite hands-on und umsetzungsorientiert und verbinde Sales Leadership mit Pipeline-Struktur, Forecasting-Logik und Performance-Management. Wobei ich typischerweise unterstütze: • Stabilisierung von Pipeline-Qualität und Conversion • Aufbau verlässlicher Forecast- und KPI-Frameworks • Strukturierung skalierbarer Inbound- und Outbound-Systeme • Schaffung von Klarheit in GTM- und Vertriebsprozessen • Alignment von Sales, Marketing und Revenue Operations Typische Auslöser für eine Zusammenarbeit: • Eine Pipeline existiert, aber Umsatz wirkt zufällig • Forecast unzuverlässig / fehlende Transparenz • Hohe Vertriebsaktivität, inkonsistenter Output • CRM & Prozesse ohne klare Struktur • Verlangsamtes Wachstum trotz Lead-Flow Mein Hintergrund: Über 10 Jahre Erfahrung im Aufbau und der Führung von Sales-Teams in SaaS-, Tech- und B2B-Umfeldern – mit klarem Fokus auf Umsetzung, Struktur und messbare Performance. Mein Fokus liegt auf Stabilität, Struktur und planbarem Umsatz.
Skills
Expert:in
Fortgeschritten
Grundkenntnisse
Portfolio
Fractional Head of Sales | Sales & Pipeline Structure
Projekte
Aufbau skalierbarer Inside- & Outbound-Sales-Strukturen
2023 — heute
Ausgangssituation: Bedarf nach klarer Sales-Struktur & Performance-Logik Aufgabe: Aufbau der gesamten Sales-Systematik inkl. KPI- & Pipeline-Framework Umsetzung: Entwicklung von Sales-Playbooks, Sequenzen & SteuerungsmechanismenErgebnis: Strukturierte Vertriebsprozesse, verbesserte Steuerbarkeit & skalierbare Sales-Strukturen
Strukturierung & Skalierung des nationalen Vertriebs
2022 — 2024
Ausgangssituation: Bedarf nach skalierbaren Sales-Prozessen & klarer VertriebsstrukturAufgabe: Aufbau und Optimierung der VertriebsorganisationUmsetzung: Entwicklung automatisierter Sales-Sequenzen, Playbooks & Leadflow-Logiken Ergebnis: Wiederholbare Sales-Prozesse, effizientere Leadbearbeitung & verbesserte Performance-Steuerung
Neuaufbau Sales-Prozess & Pipeline-Management
2021 — 2022
Ausgangssituation: Fehlende Struktur im Sales-Prozess & Pipeline-SetupAufgabe: Entwicklung einer klaren Vertriebs- & Pipeline-Logik Umsetzung: Einführung standardisierter Sales-Prozesse, KPI-Struktur & Steuerungsmechanismen Ergebnis: Klare Pipeline-Transparenz, verbesserte Vertriebssteuerung & stabilere Prozesse
Berufserfahrungen
Head of Sales · Vollzeit
2023 — 2026
Aufbau und Strukturierung der gesamten Inside- & Outbound-Sales-Systematik Entwicklung und Implementierung eines KPI- & Performance-FrameworksEinführung standardisierter Sales-Prozesse, Playbooks & EntscheidungslogikenKonzeption und Umsetzung skalierbarer Sales-Sequenzen (HubSpot)Optimierung von Leadflows, Pipeline-Struktur & Vertriebssteuerung Reporting und enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
Sales Lead · Vollzeit
2022 — 2024
Aufbau und Strukturierung des nationalen Vertriebs Entwicklung skalierbarer Sales-Prozesse & VertriebsstandardsEinführung automatisierter Sales-Sequenzen & Leadflow-LogikenEntwicklung eines wiederholbaren Sales Playbooks (ICP, Messaging, Scripts)Implementierung klarer KPI- & Performance-FrameworksOptimierung interner und externer Sales- & Onboarding-Prozesse
Head of Sales · Vollzeit
2021 — 2022
Neuaufbau und Strukturierung des gesamten Sales-ProzessesEntwicklung einer klaren Pipeline- & VertriebslogikImplementierung eines KPI- & Performance-FrameworksAufbau skalierbarer Leadgen- & Outbound-StrukturenEinführung standardisierter Sales-Prozesse & SteuerungsmechanismenRecruiting, Coaching und Führung des Sales-Teams