Daniel

Was mich am meisten fasziniert, ist genau diese Phase: ein neues Produkt, ein neuer Markt, noch keine klare Antwort darauf, wie beides zusammenpasst. Dieses Muster zieht sich durch meine gesamte Karriere – und genau deshalb habe ich mich bewusst für Freelance entschieden. Nicht als Kompromiss, sondern weil ich diesen Moment immer wieder erleben will. In über 15 Jahren habe ich Märkte von null aufgebaut, GTM-Strukturen entwickelt und Teams skaliert. Bei Finch habe ich den DACH-Markt gemeinsam mit meinem Geschäftspartner von Grund auf aufgebaut: ein europäisches Team von 30+ Personen, zweimal den Google Premier Partner Award gewonnen – und am Ende einen erfolgreichen Management-Buyout. Bei Retresco habe ich als CSO Sales, Pre-Sales und Customer Success strategisch und operativ geführt. Meine Arbeitsweise: Ich gehe zuerst selbst in den Markt, führe die ersten Gespräche und schließe die ersten Deals ab. Erst wenn ich im Feld verstanden habe, was wirklich funktioniert, übersetze ich das in Prozesse und Playbooks – Strukturen, die auch ohne mich tragen. Strategie ohne Feldtest ist für mich keine Strategie. Dabei nehme ich mir bewusst Zeit, ein Geschäftsmodell wirklich zu durchdringen, bevor ich eine Empfehlung mache. Nicht weil ich es gemütlich angehe, sondern weil der Markt Halbwissen sofort bestraft. KI und Automatisierung setze ich dort ein, wo sie dem Team Raum für das Wesentliche schaffen – den echten Kundenkontakt. Ich suche Projekte, bei denen noch nicht alles in Stein gemeißelt ist – und Gründer oder Führungsteams, die jemanden suchen, der mitdenkt, anpackt und ein System hinterlässt, das nach dem Engagement trägt.