Bastian

Über mich

...nicht durch Schulungen. Durch Systeme, die sie lieben werden Der Satz "Das machen wir halt manuell" ist der Tod jeder Skalierung. Heute baue ich für KMUs die Systeme, die ich mir damals gewünscht hätte. Systeme, bei denen dein Team nicht mehr 3 Stunden täglich mit Copy/Paste verbrennt. Systeme, die so gut sind, dass deine Leute süchtig nach Automation werden. Ich spreche beide Sprachen - Sales und Tech. Ich weiß, wie Vertriebler ticken und was sie wirklich brauchen. Deshalb scheitern meine Automationen nicht an der Adoption. Mein Ansatz: Erst den Prozess verstehen, dann automatisieren. Mit Python, KI oder No-Code - Hauptsache es funktioniert. Mein Versprechen: In 90 Tagen fragst du dich, wie du jemals ohne arbeiten konntest. Mit Makingautomations stehe ich für: Kein Konzept, ohne Umsetzung.

Skills

Expert:in

Business Development

CRM

Automatisierungstechnik

Python

Data Analysis

JIRA

Account Management

IT Beratung

Künstliche Intelligenz

Statische Berechnung

Kundenakquise

Sales

Vertrieb

Business Needs Analysis

Text Analytics

IT Projektmanagement

Beratung

Confluence

Analytical Thinking

Automationssysteme

Datenauswertungen

Power Automate

Virtual Assistance

Zapier

Testmanagement

Excel

Operatives Projektmanagement

Fortgeschritten

Agile Testing

SoapUI

Agile Führung

Github

Data Science

Google Analytics

Google Ads

HubSpot

Projektmanagement

Online-Marketing

SEA

PL/SQL

Storytelling

SEO

Bash

E-Mail-Marketing

Business Negotiation

Pipedrive

Business Risk Management

Branding

Git

PostgreSQL

MySQL

Power BI

Content Strategy

Content Management

CSS

SAP

Projekte

HubSpot All-in-One CRM Implementation

2025 — heute
Strategische Digitalisierung und Optimierung der Marketing- und Vertriebsprozesse durch die End-to-End-Implementation von HubSpot als zentrales CRM-System. Das Projekt umfasst die konzeptionelle Planung und technische Umsetzung in vier strukturierten Phasen mit besonderem Fokus auf DSGVO-Konformität und Prozessautomatisierung.

Kernverantwortlichkeiten & Erfolge

Entwicklung und Implementierung eines DSGVO-konformen Kontaktmanagements inkl. Double-Opt-In-Prozessen

Optimierung der Deal-Pipeline mit transparenter Zielverfolgung und standardisierten Kommunikationsvorlagen

Implementierung automatisierter Marketing-Workflows und CI-konformer E-Mail-Templates

Stakeholder-Management und Abstimmung mit allen relevanten Fachabteilungen

Technische Umsetzung

Konfiguration des Sales- und Marketing-Hubs für optimale Lizenznutzung

Implementierung standardisierter Verkaufssequenzen für wichtige Lead-Quellen

Einrichtung des Subscription Centers für rechtskonforme Kontaktpräferenzen

Integration mit bestehenden Systemen für nahtlose Datenflüsse

Projektergebnisse

Etablierung einer DSGVO-konformen Kontaktdatenbank mit transparenten Einwilligungsprozessen

Standardisierte, effiziente Vertriebsprozesse mit klarer Pipeline-Struktur

Optimierte Marketing-Automatisierungen für zielgruppenspezifische Kommunikation

Transparentes Reporting und Controlling der Vertriebs- und Marketingaktivitäten

Besonders hervorzuheben ist die erfolgreiche Verbindung von Datenschutzanforderungen, Geschäftsprozessoptimierung und technischer Implementation, die zu einer nachhaltigen Verbesserung der Vertriebs- und Marketingeffizienz führt.
Freiberufliche Lehrtätigkeit: KI, Automatisierung und Decentralized Finance

· Internet und Informationstechnologie

2025 — heute
Praxisorientierte Wissensvermittlung zu innovativen Technologien mit Fokus auf reale Anwendungsfälle. Entwicklung und Durchführung von Lehrveranstaltungen für verschiedene Bildungseinrichtungen mit Schwerpunkt auf verständlicher Vermittlung komplexer technischer Konzepte.

Kernkompetenzen & Leistungen

Durchführung von Seminaren zu KI-Grundlagen, maschinellem Lernen und praktischen Implementierungen

Vermittlung von DeFi-Konzepten wie Smart Contracts, DApps und tokenbasierten Ökosystemen

Praxisnahe Demonstration von Automatisierungslösungen für Geschäftsprozesse

Betreuung von Projektarbeiten und individuelles Coaching

Methodischer Ansatz

Hands-on-Workshops mit direkter Anwendung des Gelernten

Aktuelle Fallbeispiele aus der Wirtschaft und Technologiebranche

Kombination aus theoretischen Grundlagen und praktischen Übungen

Ergebnisse

Teilnehmer können KI-Tools selbständig für eigene Projekte einsetzen

Verständnis für DeFi-Mechanismen und deren Anwendungsmöglichkeiten

Befähigung zur Identifikation von Automatisierungspotenzialen

Entwicklung eines kritischen Technologieverständnisses
Geschäftsprozessoptimierung und Neugestaltung des Vertriebsmodells

2025
Kernverantwortlichkeiten & Erfolge

Durchführung einer strukturierten Ist-Analyse der bestehenden Vertriebsprozesse und Identifikation von Optimierungspotentialen

Konzeption und Durchführung von zielgerichteten Stakeholder-Interviews zur Erfassung von Anforderungen und Herausforderungen

Entwicklung eines ganzheitlichen, abteilungsübergreifenden Vertriebskonzepts mit definierten Schnittstellen

Identifikation und Priorisierung von Automatisierungspotentialen zur Prozessoptimierung

Methodische Umsetzung

Anwendung bewährter Prozessanalyse-Methoden zur Identifikation von Ineffizienzen und Engpässen

Strukturierte Interview-Durchführung mit allen relevanten Stakeholdern für eine 360°-Perspektive

Entwicklung von Prozessmodellen und Soll-Konzepten unter Berücksichtigung der Unternehmensstruktur

Erstellung eines mehrstufigen Implementierungsplans mit klar definierten Meilensteinen

Projektergebnisse

Transparente Dokumentation der bestehenden Vertriebsprozesse und -automatisierungen

Umfassender Anforderungskatalog basierend auf den Erkenntnissen der Stakeholder-Interviews

Neukonzipierter, optimierter Vertriebsprozess mit klaren Verantwortlichkeiten und Messgrößen

Strategischer Implementierungsplan mit priorisierten Maßnahmen zur schrittweisen Umsetzung

Besonders hervorzuheben ist die methodisch fundierte Herangehensweise, die eine ganzheitliche Betrachtung des Vertriebsökosystems ermöglicht und durch die systematische Einbindung aller relevanten Stakeholder eine hohe Akzeptanz und nachhaltige Implementierung des neuen Vertriebsmodells sicherstellt.

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Berufserfahrungen

Senior IT Consultant / Business Development Manager · Vollzeit

2023
Aufgaben:

IT Consultant für HR-Themen, eingesetzt zur Softwareimplementierung von Cegid Talentsoft und UKG

Verantwortlich für Partnermanagement

Entwicklung an einem internen Datenprodukt für die Auswahl geeigneter HR-Software

Eingesetzt für Geschäftsfeldentwicklung

Erfolge:

Konzipierung eines Leadmanagement-Prozesses für die Business Unit Softwareimplementierung

Webscraping Getapp und Capterra

Erstellung einer Streamlitapp für ein Datenprodukt

Entwicklung einer intern genutzten Automatisierungsstrategie sowie Aufbau eines automatisierten LinkedIn Outreach-Prozesses

Entwicklung eines digitalen Reifegradmodells für Akquisezwecke
IT Consultant · Vollzeit

2021 — 2023
Aufgaben:

IT Consultant für CRM-Themen, eingesetzt als Business Analyst und QA Engineer

Verantwortlich in Schnittstellenfunktionen für BI und SAP FS CD

Workflowoptimierung in verschiedenen Teamkonstellationen mit Jira

Intern eingesetzt für Geschäftsbereichentwicklung und für SalesForce Themen

Teamlead auf einem Implementierungsprojekt für ein CRM-System

In regelmäßigen Austausch mit diversen Stakeholdern und Testern

Erfolge:

Umfassendes Analyseprojekt für eine Münchener Versicherung

Business Analyse für die Einführung eines SAP ICM Systems

Entwicklung einer intern genutzten Automatisierungsstrategie sowie Aufbau einer externer Kundenbeziehungen in diesem Bereich

Konzeptionelle Mitwirkung bei der Erschließung eines neuen Geschäftsbereichs für ein SAP Produkt
Account Manager · Vollzeit

XING E-Recruiting

2019

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Ich mache Sales-Teams automation-first...

Über mich

Skills

Portfolio

CV auf Anfrage

Projekte

Berufserfahrungen

So funktioniert Junico

Bastian ist Freelancer:in bei Junico